对于经销商选品而言，品质和品类空间是考量要素，产品摆上货架之后的真正动销才是根本所在，往往这一环节的顺利完成不是渠道商的一方主导，企业的大力助推至关重要。

我爱蕉汁香蕉汁，将成为千亿果汁市场中一匹黑马，竞争零风险、品质零风险、动销零风险三大方面助力经销商！

“竞争零风险”，空白市场全新单品来袭！

作为饮品领域的第三大品类，2016年，果汁及果菜汁饮料实现主营业务收入1253.36亿元，同比增长4.72%，占饮料行业比重19.49%。这是一个千亿级的市场，也是一个期待消费新机遇的潜力市场。香蕉以其突出的营养价值和润肠通便、防治、补充热量、的核心功效，在鲜果消费领域具备了庞大的市场基数，如何通过香蕉的快捷化和时尚化消费将这一水果的市场空间无限放大？

聚合品牌势能，整合原料优势，2017年，农业品牌“北大荒集团”与大的香蕉种植企业“广西金穗”强强联合，推出战略产品“我爱蕉汁”，填补果汁市场空白，从每天一根香蕉到每天一瓶“我爱蕉汁”的消费升级和消费习惯定型。

“品质零风险”，黄金品质健康产品！

民以食为天发生了本质性变化，过去的生存型消费主要含义是饱腹和营养。现在，享受型消费时代来临，民以食为天的含义是健康，所以现代消费者需要的不只是一瓶香蕉汁，更是一瓶好蕉汁。原料即决定了品质的高起点，“我爱蕉汁”以二十余万亩的标准化香蕉种植基地为依托，全程杜绝化肥、农药，倡导生态种植，香蕉原果均属“绿色认证+有机认证”，突破香蕉深加工的“褐变”难题，鲜果冷压榨进行原产地榨浆，“生态、绿色、有机、原产地”等关键词都成为品质背书的黄金闪光点。

同时，该产品以2.5亿新中产阶级为目标人群，从便携式的包装设计，到简洁时尚的产品风格，从轻松愉悦的香蕉卡通形象到“工作我爱较真，生活我爱蕉汁”的系列消费场景引导，为香蕉果汁的消费带来强烈刺激点和大利益点。

“动销零风险”，口碑营销强力铺货！

“我爱蕉汁”以300mlPET装为战略品项，以200ml钻石包礼盒装产品为补充品项，以便利店为核心渠道，以KA卖场、健身房、网吧、电影院、面包房、简餐馆等为策略渠道，产品组合进行渠道的精准投放，加以“3+3”动销推广策略的强力推动，饮品市场即将爆发一场黄色风暴。

其中个“3”指有形铺货“进店+换箱+陈列”，对于校园店、社区店、商务区店等优质便利店网点，企业将全额承担进店费、陈列及促销费用，铺货成功超过半个月的目标店，将实行空箱回收赠产品的相关政策。第二个“3”指无形铺货“瓶促+扫码+传播”，PET产品保持换购、免品、集奖、扫码半价送等各种常态化促销动作，并利用电商平台开展“联合下单”、“消费众筹”等传播推广活动，完成“我爱蕉汁”从货架到消费者手中的后一公里，再以口感认同和口碑营销带动快速回转。

为了彻底解除经销商的后顾之忧，实现真正的“零风险”操作，“我爱蕉汁”制定了超大力度的退换货政策，产品质量问题、物流破损、配送破损无条件退货，临期产品给予补偿方案处理，保障渠道商无亏损。

我爱蕉汁香蕉汁催生和引导香蕉果汁市场迅速成长，以其优越的品质和大众化的价格，成为新生代中产阶级消费主力军的果汁，成为老百姓喝得起的好果汁。